LinkedIn koulutus

Olet kuullut LinkedIn:istä ja sinulla on mahdollisesti profiilikin olemassa. Hyödynnätkö LinkedIniä täysipainoisesti yrityksesi markkinoinnissa ja myynnissä?

Myynti on siirtynyt verkkoon, mikä tarkoittaa sitä, että suurin osa kontaktoinneista on siirtynyt verkkoon, ennen kuin potentiaalinen asiakas on kertaakaan livenä yhteydessä palveluntarjoajaan.

• Tutkimusten mukaan henkilöstön aktivointi, asiantuntijuuden nostaminen keskiöön ja asiakkaiden tuominen esille LinkedInissä tuovat merkittävästi voimavaroja ja näkyvyyttä organisaatiolle.
• Kommunikointi, viestintä, markkinointi ja myynti on yhä enemmän siirtynyt LinkedIniin/ sosiaaliseen mediaan / verkkoon.
• Sosiaalinen media on yhä tärkeämmässä roolissa asiantuntijuuden nostamisessa potentiaalisten asiakkaitten tietoisuuteen.
• Myyntiä ja markkinointia tehdään vahvemmin digitaalisten kanavien kautta.
• LinkedIn on yksi maailman kasvavimmista brändeistä (Top 10)
• 80% B2B-markkinoinnin ammattilaisista käyttää mieluiten markkinointibudjettiaan LinkedIniin verrattuna muihin markkinointikanaviin

Tuntuuko, että yritykselläsi ei ole sisältöä jaettavaksi tai et tiedä miten saisit palvelujasi näkyviin oikealle kohdeyleisölle?

Envision koulutukset sopivat erityisesti B2B-yrityksille ja organisaatioille, jotka haluavat aktivoida henkilöstöään, kasvattaa myyntiään ja saada näkyvyyttä palveluilleen omassa kohderyhmässä.

Räätälöityjemme koulutuksiemme avulla parannat tuotteittesi tai palvelujesi näkyvyyttä sosiaalisen mediassa ja opit käyttämään LinkedIniä tehokkaana myynnin työkaluna. Näytämme miten hyödynnät henkilöstöäsi, yhteistyökumppaneitasi ja asiakkaitasi modernissa markkinoinnissa.

LinkedIn on johtava ammattilaisten B2B-sosiaalinen media.

LinkedIn on tärkeä kanava työnhakijalle ja rekrytoijalle. Jopa 90% työnhakuprosesseista henkilökohtainen LinkedIn-profiili tarkastetaan.

LinkedInin kasvun myötä siitä on tullut myös yksi kattavimmista asiantuntijaverkostoista ja työntekijälähettilyyden myötä myös yksi kustannustehokkaimmista kanavista markkinoida yritystä ja sen asiantuntijuutta, sekä palveluja.

B2B-ostajista 80% löytää myyjän itse.

LinkedIn on tänäpäivänä myös yksi kustannustehokkaimmista myynnin (Social Selling) työkaluista, joten sitä käytetään aktiivisesti asiakkaiden kylmäkontaktointiin ja sitouttamiseen, sekä asiantuntijuuden levittämiseen.

Myyjän pitää päästä vaikuttamaan ostoprosessiin ennen kontaktointia.

LinkedInissä on mahdollisuus markkinoida yrityksenä ja yksilönä. Markkinoinnin trendi vie markkinointia enemmän asiantuntijoiden suuntaan. Yrityksen palveluista ja osaamisesta halutaan kuulla enemmän asiantuntijoilta.

B2B ostoprosessi sisältää keskimäärin 5 päätöksentekijää.

Sisällöllä on valtava merkitys nykypäivän markkinoinnissa. Sisällöntuotannon on oltava auttavaa, sitouttavaa ja mielenkiintoista. Jokaisella yrityksellä ja sen henkilöstöllä on asiantuntevaa, sekä mielenkiintoista sisältöä.

1. Yrityksen myynnin tehostaminen

Myyntitiimin tehokoulutus Linkedinin käyttöön.

• Workshop/koulutus/luento
• Koulutustapa: Konkretia ja arkijärki
• Kesto: 1h, 2h,4h tai 8h
• Koulutus mahdollinen myös etänä
• Mahdollisuus videoida koulutus myöhempää käyttöä varten
• Also in English
• Hinta: Kysy tarjous lomakkeella
• Kaikki koulutukset räätälöidään asiakkaan toiveiden mukaiseksi

Esimerkkisisältö:

• Sosiaalinen myynti maalaisjärjellä
• Myynnin motivointi ja innostaminen LinkedIniin
• Tehokas myyntistrategia LinkedInissä
• LinkedIn-profiilit helposti kuntoon
• Myyjän helppo sisällöntuotanto
• Löydä liidejä ja kontaktoi uudella tavalla
• Sähköpostin, puhelun ja LinkedInin yhdistäminen moderniksi myyntityökaluksi

2. Näkyvyyttä yrityksen tuotteille tai palveluille

Yrityksen markkinointi LinkedInissä

• Workshop/koulutus/luento
• Koulutustapa: Konkretia ja arkijärki
• Kesto: 2h,4h tai 8h
• Koulutus mahdollinen myös etänä
• Mahdollisuus kuvata koulutus myöhempää käyttöä varten
• Also in English
• Hinta: Kysy tarjous lomakkeella
• Kaikki koulutukset räätälöidään asiakkaan toiveiden mukaiseksi

Esimerkkisisältö:

• Yritys-sivun optimointi
• Sisältökalenteri
• Henkilöstön aktivointi
• Kustannustehokas LinkedIn-markkinointistrategia
• LinkedIn-mainonnan ABC
• Seuranta ja analytiikka
• Yrityksen sisällöntuotanto
• LinkedIn-profiilien optimointi
• Rekrytointimarkkinointi
• Kotisivujen ja LinkedIn:in vuorovaikutus

3. Henkilöstö yrityksen markkinoinnin kärkenä

Työntekijälähettilyys (Employee Advocacy) LinkedInissä

• Workshop/koulutus/luento
• Koulutustapa: Konkretia ja arkijärki
• Kesto: 1h, 2h,4h tai 8h
• Koulutus mahdollinen myös etänä
• Mahdollisuus kuvata koulutus myöhempää käyttöä varten
• Also in English
• Hinta: Kysy tarjous lomakkeella
• Kaikki koulutukset räätälöidään asiakkaan toiveiden mukaiseksi

Esimerkkisisältö:

• Henkilöstön motivointi ja innostaminen
• Henkilöstön sisällöntuotantostrategia
• LinkedIn-profiilien optimointi
• Asiantuntijan helppo ja tehokas sisällöntuotanto
• Esimerkkejä toimivista sisällöistä: Kuvat, blogit, audio, videot jne.
• Työntekijälähettilyysohjelmistojen käyttö

Palautteita LinkedIn-koulutuksistamme

”Superhyvä koulutus! Minulle selkeni paljon nykypäivän B2B-markkinoinnista.”
”Kouluttajan lähestymistapa markkinointiin oli selkeä ja ymmärrettävä”
”Vihdoinkin ymmärrän miten yritykseni kannattaa markkinoida”
”Mukava tunnelma, rentoa, mutta paljon asiaa”
”Innostuneisuus tarttuu, kiitos”
”huh huh, paljon on uutta maailmalla”
”Käytännönläheinen ote”
”Kouluttajan kokemus ja tietotaito näkyy.
”Antaa perspektiiviä ja ideoita omalle yritystoiminnalleni.”
”Kurssin sisältö oli odotuksiani vastaavalla tasolla, siinä käytiin kaikki se olennainen läpi mitä profiileissa (oma + yritys) täytyy olla + mainostaminen jne…”
”Kouluttaja sai omalla selkeällä ja positiivisella esiintymisellä asiat kerrottua siten, että varmasti kaikki kurssilla olleet ymmärsivät sanoman.”
”Kurssi oli erinomainen ja voin suoritella sitä myös muille LinkedIn käyttäjille.”

Rami koulutti alkuvuonna DB Schenkerin myyntiorganisaatiolle LinkedIniä myynnin näkökulmasta katsottuna. Ensin hän teki meille räätälöidyn vakuuttavan LinkedIn-opasvideon, jonka avulla parantelimme profiilejamme ja tutustuimme tarkemmin LinkedIn-maailmaan. Sen jälkeen Rami piti käytännönläheisen koulutuksen antaen työkaluja myyntityöhön sekä vinkkejä verkostojen hallintaan. Rami teki koulutuksesta selkeän ja mielenkiintoisen paketin, iso kiitos siitä! Jälkikäteen on ollut myös mukava huomata, että moni käyttää LinkedIniä aiempaa rohkeammin eli koulutus täytti hienosti sille asetetut tavoitteet.

– Jonna Stenberg, Marketing Manager, Schenker Oy

Ramin vetämä LinkedIn workshop oli tiimimme mielestä inspiroiva. Tärkeintä antia oli julkaisemiseen rohkaisu niin jokaiselle henkilökohtaisesti kuin yrityksenkin nimissä. Saimme vinkkejä siitä mikä julkaisuissa toimii ja sitä myötä itsevarmuutta postausten tekoon. Rami on niin valoisa ja mutkaton persoona, että workshopissa tuli myös naurettua paljon ja aika meni kuin siivillä.

– Katriina Halme, markkinointipäällikkö, Kauppakeskus Kaari

MetGen on Euroopan Komission Horizon2020 projektinsa yhteydessä saanut valita haluamaansa liiketoimintaa edistävää valmennusta Euroopan Unionin hyväksymiltä asiantuntijoilta.
Tässä yhteydessä tehdyn kartoituksen pohjalta valitsimme Rami Salomaan valmentamaan yrityksemme henkilöstöä sosiaalisen median valjastamisessa yrityksen markkinointiin. Rami on erinomaisen mukaansatempaavalla tavalla saanut osallistettua henkilöstömme toimintaan. Rami siirtää vahvan kokemuksensa osallistujille henkilökohtaisen kohtaamisen kautta: vaikka kokonaisuus sisältä itse-ja videopohjaista oppimista se ottaa hienosti huomioon yksilölliset tarpeet ja aikataulut häiritsemättä yrityksen ydintoimintoja. Sosiaalisen median käytössä markkinoinnin työkaluna on tärkeää ymmärtää miten sitä hallitaan ja ohjataan, mutta samalla antaa myös yksilöille vapautta tuoda itsensä esiin ammattilaisena ja yrityksen keulakuvana. Näin tärkeässä asiassa suosittelen lämpimästi ammattilaisen ohjausta. Tässä Rami on mies paikallaan.

– Matti Heikkilä, CTO, MetGen Oy

”Kartoita, suunnittele ja toimi. Digimarkkinoinnin asiantuntemusta Ramilta löytyy rautalanka-malliin väännettynä. Konsultaatio ei jää vain pintapuoliseksi vaan siirtyy konkreettiseksi ja systemaattiseksi toiminnaksi.”

– Johannes Setänen, markkinointipäällikkö, VMP Group

Rami kävi avaamassa Steveco Oy:n myyntijengille ja esimiehille LinkedInin ja muun sosiaalisen median saloja. Ramin tapa kouluttaa on elävä, helposti ymmärrettävä ja mukaansa tempaava. Kukaan koulutetuistamme ei voi enää väittää, ettei tiedä tai ymmärrä aiheesta mitään. Jopa ajatus ”Ei somessa ainakaan ahtauspalveluja myydä” alkoi himmetä.
Kun etsitte sopivaa henkilöä opastamaan henkilöstöä LinkedInin ja muiden kanavien maailmaan, suosittelen lämpimästi Ramia siihen tehtävään.

– Elina Harjama, Information manager at Steveco Oy